Costos más altos. ¿Puedo aumentar mis precios? – .

Costos más altos. ¿Puedo aumentar mis precios? – .
Costos más altos. ¿Puedo aumentar mis precios? – .

Cuando los costos aumentan, desde un punto de vista comercial, por supuesto, preferiría transferirlos de inmediato. Pero, ¿y si has acordado un precio? Piensa en un trabajo que ya hayas asumido. O un producto o servicio que haya vendido a través de una suscripción. La pregunta es: ¿cuándo se le permite y cuándo no se le permite implementar aumentos de precios?

¿Con o sin acuerdo?

¿Tienes una tienda o tienda web? Entonces eres libre de ajustar tus precios. Debido a que no tiene un acuerdo con sus clientes, puede implementar un aumento de precio en cualquier momento.

¿Hay un acuerdo con el cliente? ¿O ha enviado una cotización con un tiempo de respuesta? Entonces las cosas son diferentes. Entonces, en principio, se aplica lo siguiente: un acuerdo es un acuerdo.

¿Todavía quieres poder aumentar tus precios en esos casos? En ese caso, consulte sus términos y condiciones generales en el acuerdo. Probablemente indica que los precios se pueden aumentar. NÓTESE BIEN:

  • Los términos y condiciones generales deben declararse aplicables al contrato.
  • El cliente, antes de la conclusión del acuerdo, debe haber tenido la oportunidad de conocer el contenido de los términos y condiciones generales.
  • El cliente no puede verse innecesariamente perjudicado por estos términos y condiciones generales.

¿El cliente es un consumidor?

Implementar aumentos de precios si hay un acuerdo y tu cliente es un consumidor es más sensible. Los consumidores están bien protegidos por la ley.

Pero puede incluir en sus términos y condiciones generales que está autorizado a implementar un aumento de precio dentro de, por ejemplo, 3 meses después de la conclusión del acuerdo. Cuando el cliente tiene la autoridad explícita para disolver el acuerdo.

La ley a veces permite aumentos de tarifas

A veces la ley ofrece la posibilidad de subir los precios. Por ejemplo, un contratista puede aumentar sus precios bajo ciertas condiciones si existen circunstancias que aumentan los costos. Siempre se puede repercutir un aumento del IVA, incluso si se ha celebrado el acuerdo.

¿Qué pasa si tu empresa está en peligro?

Si no ha incluido nada sobre un aumento de tarifa en el acuerdo, el cliente puede obligarlo a cumplir el acuerdo. Sin embargo, si su empresa está en problemas debido al aumento de los costos, puede acudir a los tribunales. Previa solicitud, el tribunal puede cambiar las consecuencias de un acuerdo o disolverlo total o parcialmente sobre la base de circunstancias imprevistas.

Consejo: ¿está en peligro su empresa porque no se le permite subir los precios? Entonces siempre hable con el cliente. Probablemente aceptarán un aumento de precio, porque de lo contrario la oferta estará en riesgo.

¿Cómo puedo aumentar mis precios?

El precio es una herramienta importante para determinar su rentabilidad. Si aumenta sus precios con un pequeño aumento del 1 por ciento y sus costos siguen siendo los mismos, su rentabilidad aumenta en aproximadamente un 10 por ciento.

La fijación de precios es la única herramienta de marketing que no cuesta nada y genera dinero de inmediato. Sin embargo, cifras concretas muestran que la mayoría de los empresarios luchan por implementar un aumento de precio para sus productos o servicios porque temen perder clientes.

Atrévete a subir tus precios

El especialista en marketing Jos Burgers, uno de los oradores de gestión más solicitados en los Países Bajos, tiene una respuesta clara a este miedo de los empresarios. ‘Muchos empresarios tienen más libertad de acción (elasticidad de precios más baja) de lo que creen. Cuando anuncia un aumento de precio, debe comprender el precio correcto y no centrarse en el precio de costo o la competencia. ¡Concéntrese en la calidad y confiabilidad de sus productos o servicios! Eso es lo que interesa a los clientes. El precio correcto es el precio que sus clientes están dispuestos a pagar por su producto o servicio. Y la mejor manera de averiguarlo es aumentando ligeramente sus tarifas. Hasta que varios clientes abandonan. Entonces estás en el lugar correcto por el precio. Está bien si hay clientes que piensan que eres demasiado caro.

7 conocidas estrategias de precios

1. Estrategia de crema

Comienza con un precio alto al presentar su producto para recuperar rápidamente los costos. Entonces bajas el precio.

2. Estrategia de precios de penetración

Comienza con un precio bajo y aumenta gradualmente el precio después de haber ganado participación de mercado.

3. Método de costo incrementado

Su precio es el precio de compra de su producto más un porcentaje de recargo fijo.

4. Estrategia orientada a la competencia

El precio que cobran tus competidores es tu punto de partida.

5. Sigue al líder

Asumes los precios del líder más poderoso del mercado.

6. Precios premium

Cobras un precio más alto que el resto para aumentar la percepción de calidad.

7. Precios de descuento

Se supone un precio ligeramente inferior al de la competencia.

Comunicar aumento de precio

En última instancia, la pregunta sigue siendo si y cómo comunicar un aumento de precio o un nuevo precio al cliente. Es difícil decir algo sobre eso en general. Depende de la industria y la situación.

¿Tienes muchos nuevos clientes y nuevos proyectos? Entonces la comunicación sobre esto es menos necesaria. Por otro lado, ¿hace negocios principalmente con clientes habituales? Entonces es útil anunciar su aumento de precio a tiempo. La comunicación con sus clientes es crucial para que confíen en usted.

Consejo: para los clientes habituales, el aumento de precio a menudo no es lo más importante. Indique claramente el beneficio del nuevo precio, como una mejor calidad y servicio. Los clientes aceptarán un aumento de tarifa siempre que justifique por qué se está volviendo más caro.

Tags: Costos más altos Puedo aumentar mis precios

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